BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : l'IDRAC Business School. Un parcours qui combine l’excellence pédagogique et l’accompagnement personnalisé pour construire un projet professionnel qui a du sens.

Prérequis

Prérequis : Ouvert aux titulaires ou aux candidats du Baccalauréat (général, technologique ou professionnel). Parcours initial : admission en 3 étapes (1. dépôt du dossier en ligne - 2. épreuve orale : entretien individuel - 3. Réception de la réponse dans les 5 jours après l'épreuve orale) | Parcours alternance : inscription et dossier en ligne sur Parcoursup® | Absence d'admission parallèle

Evaluation

Méthodes mobilisées : Cours théoriques renforcés par de la mise en pratique | Modalités d'évaluation : dossiers, épreuves écrites et orales, études de cas | Le BTS MCO est une formation de 2 ans impliquant des stages et des projets validée par un diplôme d’Etat. Le BTS n'est pas validé par bloc de compétences.

Présentation

Le BTS MCO permet aux étudiants de se former, pendant deux années, aux relations commerciales et au management orienté « équipe de vente ». 

 

Objectifs

 

  • Savoir gérer et développer l'activité d'une unité commerciale
  • Maîtriser les étapes successives du processus commercial

 

Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.

Programme

Les matières professionnelles

  • Savoir vendre, être autonome et efficace dans sa relation commerciale
  • Gérer un univers / un rayon
  • Savoir rechercher les informations pertinentes.
  • Être capable de valoriser l'espace de vente
  • Savoir préconiser des plans d'action
  • Mesurer l'efficacité des actions menées

Savoir gérer l'activité commerciale au quotidien et prendre des décisions cohérentes.

  • Savoir travailler en équipe
  • Être capable de travailler en mode projet
  • Analyser les performances
  • Préconiser des plans d'action

En stage ou en alternance.

Les fondamentaux du BTS MCO

  • Apprenez à réaliser et apprécier un message ou une situation fondée sur la consolidation de l’écrit, l’optimisation de la communication orale et les lectures et les réflexions sur le monde contemporain.
  • Participez au Projet Voltaire.
  • Découvrez les indicateurs et tableaux de bord, le circuit et les équilibres économiques, ainsi que les outils de régulation de l’Union Européenne.​
  • Apprenez les mécanismes juridiques fondamentaux, le cadre juridique et les relations de travail inter-entreprises.​
  • Analysez des situations et des théories du management dans les organisations.​

Anglais et LV2

Modalités d'évaluation : Cas pratiques, dossiers, mises en situation professionnelle, BTS blanc.

 

Méthodes mobilisées : Cours théoriques renforcés par de la mise en pratique.

 

Le BTS MCO est une formation de 2 ans impliquant des stages et des projets, validée par un diplôme d’Etat. Il n'est pas validé par bloc de compétences.

Les points forts du BTS MCO

Préparer son BTS à l'IDRAC Business School, c'est combiner la qualité pédagogique et l'épanouissement personnel. Bénéficiez d'une organisation structurante et du soutien constant des équipes pédagogiques.

Un profil professionnel UP'

Construisez votre CV et réalisez des missions métiers avec des stages ou l’alternance​

  • Programme d’accompagnement à la recherche d’une entreprise (jobdating, CV box, recherche d’emploi 2.0, etc.) ​
  • Suivi régulier avec des coachs​


Une pédagogie UP'

Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé​ :

  • Qualité académique d’une école de commerce​
  • Suivi dans la réalisation de vos dossiers​

Une attention particulière portée à l’apprentissage de l’anglais, à la méthodologie et aux cas pratiques. 


Les avantages UP' d'une Business School

Profitez d’une vie de campus et d’un réseau d’entreprises et alumni​ :

  • Vie associative sportive, culturelle et solidaire (BDE, BDS, BDA, conférences...)​
  • Réseau d’entreprises ancré sur le territoire local​
  • Communauté de diplômés forte et solidaire en France à l’international​
  • Moments mémorables : cérémonie de remise des diplômes, bal de fin d'année, semaine d'intégration...

Les missions en entreprise

  • Mise en rayon des produits, réassort, inventaire, déstockage
  • Réimplantation d’un rayon, merchandising
  • Analyse des performances commerciales
  • Mise en place d’opérations commerciales (soldes, ventes privées, animation de stand, programme de fidélité…)
  • Lancement de nouveaux produits, mise en place d’une nouvelle collection
  • Création d’outils de communication
  • Création d’outils d’aide à la vente
  • Réalisation de contacts commerciaux (phoning…)
  • Suivi des commandes clients
  • Gestion du SAV (réclamations…)
  • Étude concurrentielle, enquête satisfaction clients
  • Réception des livraisons
  • Gestion des anomalies
  • Gestion des commandes
  • Recherche de nouveaux fournisseurs
  • Référencement
  • Participation aux réunions d’équipe
  • Animation de réunions
  • Élaboration de plannings
  • Participation aux recrutements
  • Formation de nouveaux entrants
  • Suivi des objectifs de l’équipe

Chiffres clés

69%

d'obtention du diplôme

82%

trouvent un emploi à 6 mois dans les métiers visés

95%

des apprenants sont satisfaits de leur formation

54%

de nos apprenants poursuivent leurs études

Les taux sont consultables sur chaque campus

Admission

Entrée post-Bac / Admission Bac +1

L’admission est ouverte sur concours aux :

  • Titulaires du baccalauréat (général, technologique ou professionnel)
  • Candidats au Baccalauréat

 

Le BTS MCO est proposé en initial et en alternance.

 

Le processus d’admission s’inscrit dans notre modèle pédagogique d’accompagnement à la réussite.

IDRAC Business School permet à chacun des candidats de présenter ses motivations, son projet professionnel et de « devenir remarquable », devise et ADN de l’École.

 

Passerelle possible entre le BTS et le Bachelor Marketing and Business ou PGE

ÉTAPE 1 : DÉPÔT DU DOSSIER en 5 minutes en ligne.

 

ÉTAPE 2 : ÉPREUVE ORALE

Lors d’un entretien individuel, vous devrez exposer vos motivations, votre projet professionnel devant un jury composé de professionnels et de membres du corps professoral.

 

ÉTAPE 3 : RÉCEPTION DE LA RÉPONSE dans les 5 jours après l'épreuve orale.

Le délai d'accès est de 1 jour à 9 mois avant le début de la formation. 

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Frais de concours :

> Aucun frais pour tous les candidats

Admission via la plateforme Parcoursup®.

 

ÉTAPE 1 : DÉPÔT DU DOSSIER en 5 minutes en ligne.

 

ÉTAPE 2 : ÉPREUVE ORALE

Lors d’un entretien individuel, vous devrez exposer vos motivations, votre projet professionnel devant un jury composé de professionnels et de membres du corps professoral.

 

ÉTAPE 3 : RÉCEPTION DE LA RÉPONSE dans les 5 jours après l'épreuve orale.

Le délai d'accès est de 1 jour à 9 mois avant le début de la formation. 

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Frais de concours :

> Offerts pour tous les candidats

Tarifs de formation - Septembre 2024

6 650€ par an

Contrat de professionnalisation et d'apprentissage : 7 875€ par an

Financement par l’entreprise d’accueil

Enfant d’alumni IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial

Enfant d’intervenant IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial

Fratrie : si votre frère ou sœur suit ou a suivi une formation dans l'un de nos campus IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial

Infos pratiques

Accessible via la VAE

L'Etat a mis en place Inserjeunes, un service en ligne d'aide à l'orientation des jeunes en voie professionnelle.

BTS’UP

Préparation au diplôme national du BTS


Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : IDRAC Business School. Un parcours qui combine l’excellence pédagogique et l’accompagnement personnalisé pour construire un projet professionnel qui a du sens. 


Les points forts du parcours BTS’UP :


  • Un profil professionnel UP’ grâce à un accompagnement personnalisé et un soutien constant
  • Une pédagogie UP’ avec une exigence de qualité des cours et des enseignants issus de l’entreprise
  • Les avantages UP’ d’une Business School offrant des mises en situation concrètes systématiques, des stages, de l’alternance au profit d’une insertion professionnelle ou une poursuite d’étude optimisée
  • Des compétences UP’ intégrant un cursus 100% dédié Soft Skills pour révéler et développer le potentiel propre à chaque étudiant au profit de son épanouissement personnel et professionnel


Le parcours BTS’UP en mode Business School, c’est bénéficier :


  • De la qualité académique d’une grande école de commerce
  • D’un programme d’accompagnement à la recherche d’une entreprise
  • De la vie associative sportive, culturelle et solidaire
  • D’un réseau professionnel ancré sur le territoire local
  • D’une communauté de diplômés forte et solidaire en France et à l’international
Nos campus

Retrouvez ce BTS à

Métiers visés

  • Chargé de clientèle​
  • Assistant chef de rayon​
  • Animateur des ventes​
  • Conseiller commercial​
  • Vendeur conseil, merchandiser​
  • Chef de secteur, charge d’accueil​
  • Chargé de l’administration commerciale, etc.​

Les programmes Bachelor​

  • Bachelor Marketing & Business - diplôme visé par l'Etat, Bac +3
  • Bachelor Responsable Commercial & Marketing - certification professionnelle de niveau 6