MBA Ingénierie d'affaires
Les programmes MBA s’articulent autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines de base du management et des affaires économiques. Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir. Objectifs : • Gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché • Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l’avant à l’après-vente • Devenir un manager 4.0 répondant aux défis de transformation des entreprises et de l'intégration des outils numériques dans la stratégie commerciale
Prérequis
Components.Course.Teachingunit: to be implemented
Evaluation
Présentation
Devenez un professionnel expert : vivez une pédagogie par l’action au service de l’acquisition des compétences, individualisez votre parcours et garantissez votre employabilité.
> Gérer l'intégralité de la relation client, de l'idée au marché.
> Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l'avant à l'après-vente.
> Devenir un manager 4.0 répondant aux défis de transformation des entreprises et d'intégration des outils numériques dans la stratégie commerciale.
Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.
Certification professionnelle de niveau 7 " Manager de la stratégie commerciale" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n° 36518 par décision de France Compétences du 01/06/2022, codes nsf 310 et 312.
Métiers visés
- Ingénieur d’affaires
- Directeur des ventes
- Export manager
- Directeur Commercial
- Business developer
- Responsable de la relation clients
- Chef de projet
- Key account manager
- Directeur de l'expérience client
- Manager d'activité
Le MBA, titre de niveau 7, permet d’envisager, notamment, une poursuite d’études en MSc, en MS et en DBA.
J’ai privilégié le programme MBA pour son parcours en alternance ainsi que l’implication de l’école dans les projets de chacun. Passionnée de sport automobile depuis toute petite, je me suis fixée comme objectif de travailler dans ce secteur. J’ai effectué mes deux années à la Fédération Française du Sport Automobile. IDRAC Business School m’a donné la possibilité de m’investir dans ce milieu que j’affectionne, tout en développant mes compétences.
Les taux sont consultables sur chaque campus
Programme
Modalités d'évaluation
Les évaluations se font à travers différentes modalités. Des évaluations en cours de formation et des évaluations certificatives (voir fiche RNCP).
Parmi les évaluations en cours de formation, nous retrouvons :
- Evaluations progressives de niveau avec des contrôles continus, quizz,
- Oraux et soutenances
- Mises en situations professionnelles,
- Dossiers,
- Mémoire professionnel en fin de formation
- Gamification, Business Game, et temps forts
Méthodes mobilisées
La formation en 2 ans se divise en 6 blocs de compétences et chacun d’entre eux démarre par un lancement de bloc précisant les compétences à acquérir, les modalités et critères d’évaluations.
La majorité des modules de formation s’organise en cours magistraux, cours en distanciel et en temps forts de fin de bloc. Certains cours sont complétés par du blended learning, e-learning et des travaux individuels et/ou d’équipe.
L’articulation transversale de la formation permet de bâtir une progression pédagogique et de coordonner les enseignements, et les missions réalisées en entreprise.
Les étudiants disposent également d’une plateforme collaborative « 360Learning » sur laquelle sont déposés les cours vidéo-enregistrés, les supports de cours, d’évaluation et de correction.
Et pour décupler l’accès au savoir et rendre le transfert de connaissances davantage interactif et convivial, la pédagogie s’appuie sur la puissance des technologies multimédia en permettant aux étudiants d’utiliser différentes bases de données :
- CAP FINANCIAL : base de données présentant les informations financières et commerciales sur plus de 700 000 entreprises françaises et 400 000 établissements secondaires
- WEB OF SCIENCE : base d’articles de recherche en sciences de gestion, principalement en anglais.
- XERFI : Institut d’études économiques spécialisé dans l’analyse des stratégies et les prévisions sectorielles
- CAIRN : rassemble plus de 240 revues actives en sciences économiques, en sciences politiques liées aux problématiques du développement ainsi que les revues en sociologie et certaines revues d’histoire contemporaine
Les certifications professionnelles sont évaluées en bloc de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être validée pour valider le bloc de compétences. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
Définir le positionnement stratégique de l’entreprise à l’échelle nationale et internationale
Identifier les marchés potentiels en mode prospectif
Définir la stratégie commerciale et marketing
Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing.
Évaluer la performance, les risques et budgétiser les objectifs
Construire et conduire la stratégie de marque et la politique commerciale jusqu’à la fidélisation
Découvrir le besoin client et qualifier son expression
Définir et formaliser le tunnel de vente
Concevoir, co-construire, tester et mettre en place des prototypes de solution
Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing
Décider des outils et évaluer les retombées financières de la stratégie
Mettre en place un processus efficace de gestion d’opportunités et d’affaires en mode agile
Identifier & sélectionner les appels d’offres stratégiques
Elaborer et piloter seul ou en lien avec un manager dédié, un plan d’affaires comptes-clefs
Conduire tous types de négociations commerciales
Formaliser les bases d’accords commerciaux, les contrats de vente
Manager le processus d’animation des ventes
Apporter un appui technique aux équipes commerciales
Définir et structurer le processus ADV
Superviser la facturation, les avoirs clients
Optimiser la politique de satisfaction
Développer la fidélisation client de l’entreprise
Gérer les désaccords et litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs et distributeurs
Définir l’organisation et la structure du service commercial
Identifier et anticiper les besoins en recrutement et les formaliser
Promouvoir et développer les compétences au regard des besoins,
Evaluer la performance et les besoins des collaborateurs
Conduire les actions de l’équipe et/ou avec les parties prenantes
Adapter son mode de management relationnel
Piloter la conduite du changement
Insérer l’entreprise dans les réseaux d'influence et la faire rayonner
Adopter une posture de qualité et d’ouverture
Adopter une posture professionnelle cohérente, flexible et inclusive
Mémoire professionnel, cas professionnel, business game...
Pendant ces 2 ans, votre cursus est ponctué de temps forts pour favoriser la pédagogie par l’action.
Transformez et modernisez la stratégie commerciale d'une entreprise ou d'une start-up !
Intervenez en tant que consultant junior pour répondre à la problématique d'une organisation !
Vous aurez 2 jours pour challenger le process commercial d'une entreprise.
Immergez-vous dans un environnement de crise !
Découvrez ou approfondissez de nouvelles compétences avec les 12 autres écoles du réseau Compétences et Développement.
Avec Discovery Week, vivez une expérience unique !
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Retour sur le Live dédié aux MBA spécialisés de l'IDRAC BS !
Découvrez nos MBA spécialisés à travers notre Live YouTube !
Débouchés, cours dispensés, admissions, retours d'expérience... Nos 4 invités vous disent tout.
Sur le plateau :
- Maxime Bon-Mardion, étudiant en MBA Ingénierie d'Affaires
- Almie Mvuama, étudiante en MBA Marketing, e-business, data et IA
- Stephen Girard, Directeur académique
- Bruno Raguet, alumni IDRAC BS et consultant en stratégie d'entreprise
Admission
Le processus d’admission s’inscrit dans notre modèle pédagogique d’accompagnement à la réussite.
IDRAC Business School permet à chacun des candidats de présenter ses motivations, son projet professionnel et de « devenir remarquable », devise et ADN de l’École.
Les épreuves d'admission en 1ère année en 3 étapes :
ÉTAPE 1 : DÉPÔT DU DOSSIER en 5 minutes en ligne.
ÉTAPE 2 : ÉPREUVE ORALE
Lors d’un entretien individuel, vous devrez exposer vos motivations, votre projet professionnel devant un jury composés de professionnels et de membres du corps professoral.
ÉTAPE 3 : RÉCEPTION DE LA RÉPONSE dans les 5 jours après l'épreuve orale.
Le délai d'accès est de 1 jour à 9 mois avant le début de la formation.
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Frais de concours :
> 1ère année formation initiale : 50 € (aucun frais de concours pour les boursiers).
Promo Tarif Early Bird (paiement avant le 31 mars) : 15€
> 1ère année formation en alternance : Aucun frais
Frais de concours rentrée décalée - Remise exceptionnelle : Car nous soutenons la réorientation de nos étudiants et souhaitons la rendre accessible à tous, nous n'imposons aucun frais de concours pour les candidats souhaitant intégrer l'IDRAC BS en rentrée décalée.
Absence de passerelle sur ce programme.
Tarifs de formation - Septembre 2024
En initial : 10 900 € par an
En alternance :
Contrat d’apprentissage et de professionnalisation : 12 600 € par an
Les frais de formation en alternance (apprentissage ou contrat de professionnalisation) sont pris en charge par l’entreprise, l’OPCO, et/ou d’autres organismes (exemple : CNFPT).
Remises exceptionnelles
Enfant d’alumni IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial
Enfant d’intervenant IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial
Fratrie : si votre frère ou sœur suit ou a suivi une formation dans l'un de nos campus IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial
La rentrée c'est aussi en janvier
Votre formation supérieure en cours ne correspond pas à vos attentes ? Vous n’avez pas trouvé une formation correspondant à vos aspirations en septembre 2023 ?
Vous souhaitez reprendre vos études ou vous réorienter ?
Titulaire d’un Bac+3, reprenez un cursus sans perdre un an : démarrez votre programme MBA Ingénierie d'affaires dès janvier.
Infos pratiques
Rythme en initial ou en alternance : contrat de professionnalisation ou apprentissage ;
Accessible par la VAE.
Certification professionnelle de niveau 7 " Manager de la stratégie commerciale" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n° 36518 par décision de France Compétences du 01/06/2022, codes nsf 310 et 312.
