Bachelor Responsable Technico-Commercial

A partir de votre profil, scientifique ou technique, et de votre projet, ce programme vous donnera les connaissances dans le domaine du marketing, du management et surtout de la fonction commerciale. Au coeur d’une pédagogie par l’action, ce programme vous permettra de découvrir les métiers de l’entreprise, dans votre environnement d’origine.

Prérequis

L’admission est ouverte sur concours aux : titulaires du Bac+2 scientifique ou technique | Aucune admission parallèle | La formation est accessible par la VAE | Concours : dossier + entretien individuel

Objectifs du Bachelor Responsable Technico-Commercial

Le Responsable technico-commercial a pour mission « l’éducation » et la fidélisation des clients de leur entreprise que ceux-ci se trouvent en France ou à l’international.
  • Former de futurs responsables dotés d’une double compétence technique et commerciale sur un territoire caractérisé par la présence de nombreuses entreprises industrielles
  • ​Acquérir et vivre une 1ère expérience professionnelle en intégrant une entreprise qui vous convient
  • Obtenir un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation et bénéficier du financement de la formation et d’une rémunération

Compétences fondamentales

Au cœur d’une pédagogie par l’action, ce programme vous permettra de découvrir les métiers de l’entreprise, dans votre environnement d’origine.

Evaluation

Méthodes mobilisées : e-learning, mise en situation professionnelle, business game, immersion professionnelle, temps forts | Méthode d'évaluation : cas pratique, dossiers, jeux de rôle, simulations, études de cas | Les certifications professionnelles sont évaluées en bloc de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être validée pour valider le bloc de compétences. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.

Le programme 100 % marketing et commercial !

Choisir de compléter son cursus technique par une année d’école de commerce, c’est intégrer la notion de double compétence dans son profil. Au cœur d’une pédagogie par l’action, ce programme vous permet de découvrir les métiers de l’entreprise, dans votre environnement d’origine. C’est à partir de votre personnalité, de votre culture, de votre travail, de votre implication personnelle et avec les professeurs et les équipes pédagogiques que vous préparez votre future ascension professionnelle.

 

Durant votre formation, vous enrichirez votre profil scientifique ou technique avec des compétences complémentaires dans les domaines du commerce, des techniques de négociation et du marketing. Ainsi vous comprendrez comment analyser un environnement d’entreprise, vous maîtriserez les éléments de l’analyse marketing, vous élaborerez les premiers points de la stratégie de l’entreprise et vous évoluerez en connaissant les éléments budgétaires.

 

Avec le programme Bachelor Responsable Technico-Commercial, vous saurez trouver les compétences nécessaires à un nouveau challenge et vous aurez la possibilité de donner du sens à votre parcours. Vous aurez la possibilité d'acquérir de nouvelles connaissances afin de faciliter votre insertion professionnelle. A la fin de votre formation, vous serez capable d’appréhender les métiers de la vente et le parcours client, mais aussi de maîtriser le pilotage d’affaires. Cette ouverture d’esprit vous permettra de vous diriger vers des métiers commerciaux et marketing, avec une connaissance technique appuyée.

 

Le programme Bachelor Technico-Commercial permet d’obtenir la Certification professionnelle de niveau 6 " Responsable Technico-Commercial" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n° 34184 par décision de France Compétences du 10/09/2019, code nsf 312.

 

Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.

Programme du Bachelor Responsable Technico-Commercial

Objectifs du Bachelor

  • Enrichir votre profil scientifique ou technique, avec des compétences complémentaires dans les domaines du commercial, des techniques de négociation et du marketing
  • Appréhender les métiers de la vente et le parcours client
  • Maîtriser le pilotage d’affaire

Compétences fondamentales

  • Conduire une veille stratégique ;
  • Analyser l’information commerciale, optimiser le système d’information commerciale.
  • Établir le diagnostic stratégique, accompagner le client ;
  • Identifier l’environnement internet et externe de l’organisation ;
  • Estimer les coûts et effectuer le suivi financier.
  • Préparer et établir une stratégie de négociation, négocier avec les parties prenantes ;
  • Répondre aux besoins et attentes du client ;
  • Élaborer et mettre en œuvre une solution technico-commerciale.
  • Construire une base de données clients, développer le portefeuille clients ;
  • Évaluer les profils clients ;
  • Piloter une stratégie de fidélisation ;
  • Définir et mettre en œuvre la relation client, conquérir de nouveaux clients.
  • Gérer les aspects logistiques de l’activité technico-commerciale ;
  • Encadrer l’équipe commerciale ;
  • Évaluer la performance commerciale ;
  • Conduire des projets ;
  • Contribuer à l’évolution de la politique commerciale.
  • Mémoire, anglais et business game.
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Modalités d'évaluation

Cas pratique, dossiers, jeux de rôle, simulations, études de cas  

Méthodes mobilisées

E-learning, mise en situation professionnelle, business game, immersion professionnelle, temps forts...

 

Les certifications professionnelles sont évaluées en bloc de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être validée pour valider le bloc de compétences. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.

Faire le choix de l'alternance

Tout au long de votre Bachelor en alternance, nous vous accompagnons par le biais de coaching dans la recherche et le suivi en entreprise.

 

  • Acquérir les techniques de recherche d’entreprise.
  • Être coaché pour apprendre à présenter sa personnalité, ses talents et sa motivation.
  • Bénéficier d’ateliers (CV, «5 minutes pour convaincre», stratégie de recherche).
  • Rencontrer les entreprises que vous ciblez lors de nos forums de l’emploi ou des job-dating.

 

L’accueil d’alternants répond à plusieurs objectifs :

 

  • accompagner des jeunes dans le cadre des formations qu’ils ont choisies et qui correspondent aux métiers de notre entreprise ;
  • saisir l’opportunité d’intégrer ces jeunes dans notre entreprise avec une bonne connaissance des missions, des compétences, des comportements, des qualités humaines, des valeurs portées par l’entreprise…;
  • s’assurer de la valeur ajoutée que le jeune représenterait pour l’entreprise mais également de sa motivation et de son épanouissement personnel en cas d’embauche.

 

Ces étudiants, maîtrisant à la fois la technique et les techniques commerciales sont parfaitement adaptés à notre activité.

Chiffres clés...

85%

d'obtention de la certification professionnelle

88%

des apprenants sont satisfaits de leur formation

81%

trouvent un emploi à 6 mois dans les métiers visés

7%

interrompent leur formation en cours d'année

58%

de nos diplômés poursuivent leurs études

Les taux sont consultables sur chaque campus

Après le programme Bachelor Responsable Technico-Commercial

Les débouchés du Bachelor Responsable Technico-Commercial

Le Bachelor Responsable Technico-Commercial vous permet d’intégrer facilement le marché de l’emploi. Votre solide expérience professionnelle et vos compétences techniques sont, en effet, très prisées des recruteurs, à la recherche de profils compétents, opérationnels et innovants.

 

En tant que professionnel des solutions commerciales et techniques, vos compétences s’adaptent à divers domaines d’activité. Le Bachelor Responsable Technico-Commercial vous permet de travailler dans de multiples secteurs d’activité comme :

 

  • la grande distribution ;
  • l’industrie ;
  • les entreprises commerciales….

 

Au sein de ces organismes, vous pourrez devenir :

  • Attaché/Responsable commercial​
  • Technico-commercial​
  • Chargé d’affaires​
  • Conseiller commercial​
  • Responsable d’affaires​
  • Responsable Grands Comptes​
  • Ingénieur technico-commercial​

Pour en savoir plus, découvrez le métier de technico-commercial !


Toutefois, si vous n’êtes pas encore prêt à intégrer le monde du travail, sachez que vous pouvez privilégier la poursuite d’études. Il est en effet possible de continuer vos études supérieures avec un Bachelor de niveau Bac+3. Tout dépend de vos aspirations personnelles et professionnelles futures !

Admission

L’admission en Bachelor Responsable Technico-Commercial est ouverte sur concours uniquement aux titulaires d’un bac+2 scientifique ou technique, équivalent à 120 crédits ECTS (aucune admission parallèle).

Votre niveau scolaire est un élément pris en compte dans la sélection de votre candidature, mais nous accordons également une grande importance à votre personnalitévotre projetvos ambitions et votre motivation.

 

Le processus d’admission s’inscrit dans notre modèle pédagogique d’accompagnement à la réussite. IDRAC Business School permet à chacun des candidats de présenter ses motivations, son projet professionnel et de « devenir remarquable », devise et ADN de l’école.

ETAPE 1 : DÉPÔT DU DOSSIER en 5 minutes en ligne

 

ETAPE 2 : ÉPREUVE ORALE

Lors d’un entretien individuel de 30min, vous devrez exposer vos motivations, votre projet professionnel devant un jury composé de professionnels et de membres du corps professoral.

 

ETAPE 3 : RÉCEPTION DE LA RÉPONSE dans les 5 jours après l'épreuve orale.

Le délai d'accès est de 1 jour à 9 mois avant le début de la formation.

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Frais de concours (rentrée 2024) :

> Aucun frais  pour tous les candidats

 

Absence de passerelle sur ce programme 

Tarifs de formation - Septembre 2024

Le Bachelor certifié Bac+3 « Technico-Commercial » est proposé sur les campus de Grenoble, Lyon et Toulouse.

Les tarifs pour une intégration en septembre 2024 s’établissent comme suit :

 

3ème année

> Parcours alternance : 9 350 € par an – financement par l’entreprise d’accueil 

 

Type de contrat proposé : contrat d’apprentissage. Financement par l’entreprise.

Infos pratiques

Accessible par la VAE

Certification professionnelle de niveau 6 " Responsable Technico-Commercial" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n° 34184 par décision de France Compétences du 10/09/2019, code nsf 312. 

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