MBA Ingénierie d'Affaires en IT
Les programmes MBA s’articulent autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines de base du management et des affaires économiques. Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir. Objectifs : • Gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché • Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l’avant à l’après-vente • Devenir un manager 4.0 répondant aux défis de transformation des entreprises et de l'intégration des outils numériques dans la stratégie commerciale
Prérequis
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Evaluation
Présentation
Vous êtes passionné(e) par l'univers dynamique des nouvelles technologies et Systèmes d'Information ? Vous avez le désir de collaborer avec des géants du secteur tels que Microsoft, Google ou Amazon ? Alors, notre programme MBA en Ingénierie d'Affaires en IT est fait pour vous !
Devenez un moteur d'innovation en vous lançant dans le domaine de l'ingénierie d'affaires en IT, également connu sous le nom d'ingénierie commerciale ESN. Imaginez-vous comme un stratège, comprenant les besoins techniques de vos clients et proposant des solutions informatiques personnalisées. Vous serez le chef d'orchestre garantissant la réussite des projets, alliant expertise en affaires et compétences techniques.
Dans ce secteur en ébullition constante, vous jouerez un rôle clé dans les interactions. Développez votre propre portefeuille clientèle, finalisez des ventes de produits numériques et concluez des contrats commerciaux pour propulser votre carrière vers de nouveaux horizons.
Notre programme vous préparera à gérer l'intégralité du processus client, depuis la conception jusqu'à la commercialisation. Vous deviendrez un gestionnaire 4.0 prêt à relever les défis de transformation des entreprises et à intégrer les outils numériques dans leur stratégie commerciale.
Si vous souhaitez contribuer à façonner l'avenir de l'industrie informatique, rejoignez-nous aujourd’hui !
Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.
Grâce à ce MBA Ingénierie d'Affaires en IT, en partenariat avec l'école EPSI (l'école d'ingénierie informatique), obtenez jusqu'à trois diplômes :
- Certification professionnelle de niveau 7 " Manager de la stratégie commerciale" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n° 36518 par décision de France Compétences du 01/06/2022, codes nsf 310 et 312.
- Certification Google Cloud Leader
- Délivrance d’un certificat individuel de Compétences en IT.
Métiers visés
- Ingénieur d’affaires IT
- Business Developer IT
- Key Account Manager IT
- Spécialiste dans les solutions IT
- Consultant en solutions Cloud
- Chef de Produit IT
Le MBA, titre de niveau 7, permet d’envisager, notamment, une poursuite d’études en MSc, en MS et en DBA.
> Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique
> Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d’analyser ses besoins
> Concevoir des propositions techniques alignées sur les besoins clients.
> Évaluer les exigences informatiques spécifiques pour recommander des solutions adaptées.
> Maintenir une expertise approfondie des dernières technologies et tendances du secteur informatique.
> Analyser le besoin client/ entreprise, comprendre les enjeux du client/ entreprise et être capable de proposer une solution avec les équipes expertes des solutions numériques
> Collaboration étroite avec les équipes expertes du “solutioning” pour traduire les problématiques et les enjeux du client/ entreprise
Les taux sont consultables sur chaque campus.
Modalités d'évaluation
Les évaluations se font à travers différentes modalités. Des évaluations en cours de formation et des évaluations certificatives (voir fiche RNCP).
Parmi les évaluations en cours de formation, nous retrouvons :
- Evaluations progressives de niveau avec des contrôles continus, quizz...
- Oraux et soutenances
- Mises en situations professionnelles
- Dossiers
- Mémoire professionnel en fin de formation
- Gamification, Business Game, et temps forts
Méthodes mobilisées
La formation en 2 ans se divise en 8 blocs de compétences et chacun d’entre eux démarre par un lancement de bloc précisant les compétences à acquérir, les modalités et critères d’évaluations.
La majorité des modules de formation s’organise en cours magistraux, cours en distanciel et en temps forts de fin de bloc. Certains cours sont complétés par du blended learning, e-learning et des travaux individuels et/ou d’équipe.
L’articulation transversale de la formation permet de bâtir une progression pédagogique et de coordonner les enseignements, et les missions réalisées en entreprise.
Les étudiants disposent également d’une plateforme collaborative « 360Learning » sur laquelle sont déposés les cours vidéo-enregistrés, les supports de cours, d’évaluation et de correction.
Et pour décupler l’accès au savoir et rendre le transfert de connaissances davantage interactif et convivial, la pédagogie s’appuie sur la puissance des technologies multimédia en permettant aux étudiants d’utiliser différentes bases de données :
- CAP FINANCIAL : base de données présentant les informations financières et commerciales sur plus de 700 000 entreprises françaises et 400 000 établissements secondaires
- WEB OF SCIENCE : base d’articles de recherche en sciences de gestion, principalement en anglais.
- XERFI : Institut d’études économiques spécialisé dans l’analyse des stratégies et les prévisions sectorielles
- CAIRN : rassemble plus de 240 revues actives en sciences économiques, en sciences politiques liées aux problématiques du développement ainsi que les revues en sociologie et certaines revues d’histoire contemporaine
Les certifications professionnelles sont évaluées en bloc de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être validée pour valider le bloc de compétences. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
> Définir le positionnement stratégique de l’entreprise à l’échelle nationale et internationale
> Identifier les marchés potentiels en mode prospectif
> Définir la stratégie commerciale et marketing
> Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing.
> Évaluer la performance, les risques et budgétiser les objectifs
> Construire et conduire la stratégie de marque et la politique commerciale jusqu’à la fidélisation
> Découvrir le besoin client et qualifier son expression
> Définir et formaliser le tunnel de vente
> Concevoir, co-construire, tester et mettre en place des prototypes de solution
> Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing
> Décider des outils et évaluer les retombées financières de la stratégie
> Mettre en place un processus efficace de gestion d’opportunités et d’affaires en mode agile
> Identifier & sélectionner les appels d’offres stratégiques
> Élaborer et piloter seul ou en lien avec un manager dédié, un plan d’affaires comptes-clefs
> Conduire tous types de négociations commerciales
>Formaliser les bases d’accords commerciaux, les contrats de vente
> Manager le processus d’animation des ventes
> Apporter un appui technique aux équipes commerciales
> Définir et structurer le processus ADV
> Superviser la facturation, les avoirs clients
> Optimiser la politique de satisfaction
> Développer la fidélisation client de l’entreprise
> Gérer les désaccords et litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs et distributeurs
> Définir l’organisation et la structure du service commercial
> Identifier et anticiper les besoins en recrutement et les formaliser
> Promouvoir et développer les compétences au regard des besoins,
> Évaluer la performance et les besoins des collaborateurs
> Conduire les actions de l’équipe et/ou avec les parties prenantes
> Adapter son mode de management relationnel
> Piloter la conduite du changement
> Insérer l’entreprise dans les réseaux d'influence et la faire rayonner
> Adopter une posture de qualité et d’ouverture
> Adopter une posture professionnelle cohérente, flexible et inclusive
Mémoire professionnel, cas professionnel, business game...
> Architecture d’infrastructures IT et Cloud
- Connaissance des architectures d'infrastructure IT
- Compréhension des réseaux, des serveurs et des technologies associées
- Maîtrise des solutions de Cloud Computing (AWS, Azure, Google Cloud, etc.)
- Capacité à conseiller les clients sur les avantages et les solutions Cloud adaptées à leurs besoins
- Expérience avec des technologies de virtualisation (VMware, Hyper-V)
- Compréhension des conteneurs (Docker)
> Cybersécurité et évolutions technologiques et IA
- Sensibilisation aux enjeux de la sécurité informatique.
- Connaissance des bonnes pratiques de sécurité et des solutions de cybersécurité
- Compréhension des concepts d'intelligence artificielle et de machine learning
- Compréhension des mécanisme de blockchain et de la pertinence de la blockchain dans un objectif de cybersécurité
- Compréhension des déploiements applicatifs serverless et de l’orchestration (Kubernetes)
En fin de bloc passage de la certification : Cloud Digital Leader Google
Le parcours “Cloud Digital Leader” s'adresse principalement aux étudiants qui souhaitent acquérir des connaissances sur le cloud et apprendre à distinguer et à évaluer les capacités de Google Cloud et la manière dont il peut être utilisé pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
Ces connaissances et compétences peuvent être appliquées à toute fonction nécessitant une compréhension de l'objectif et de l'application de Google Cloud.
> Développement logiciel, Data et Devops
- Compréhension des concepts d’architecture logicielle.
- Connaissances des acteurs d’un projet de développement logiciel et organisation de projet
- Maitrise des concepts de gestion de projet Agile
- Compréhension des processus métier dans différents secteurs.
- Compréhension de la gestion de la données en entreprise et de la sécurité des données (RGPD)
- Compréhension des notions de BigData
> Nouvelles technologies, IOT et industrie 4.0
- Connaissance des applications IoT et des solutions associées.
- Capacité à identifier des opportunités d'intégration de l'IoT pour les clients.
- Capacité à expliquer et à promouvoir des solutions basées sur l'analyse de données.
- Sensibilisation au développement No Code et à l’automatisation
- Capacité à expliquer et promouvoir des solutions de types ERP / CRM
> Conception des propositions techniques IT alignées sur les besoins client
En fin de bloc passage d’une mise en situation professionnelle reconstituée : délivrance d’un certificat individuel de Compétences en IT.
A partir d’un cahier des charges d’un cas concret les apprenants réalisent une proposition technique de solutions IT. Cette solution prend en compte les besoins clients, les solutions existantes et le contexte entreprise. L’apprenant réalise le travail en équipe.
Un coach les accompagne tout au long de leur réalisation.
Les temps forts
Pendant ces 2 ans, votre cursus est ponctué d'expériences inoubliables pour favoriser la pédagogie par l’action.
Sales Booster : Transformer et moderniser la stratégie commerciale d'une entreprise ou d'une start-up
Mission consulting : Intervenir en tant que consultant junior pour répondre à la problématique d'une entreprise.
Business game : 2 jours immersifs en tant que dirigeant pour piloter une entreprise virtuelle.
Krisis : Appréhender et contrôler une situation de crise.
Discovery Week : Découvrir ou approfondir de nouvelles compétences avec les 12 autres écoles du réseau Compétences et Développement.
Focus sur la Discovery Week, une expérience unique :
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Retour sur le Live dédié aux MBA spécialisés de l'IDRAC BS !
Découvrez nos MBA spécialisés à travers notre Live YouTube en 2 parties : Quels métiers pour demain ? (focus MBA)
- 1ère partie : Nouveaux outils (vous avez bien entendu parler de l'intelligence artificielle), nouveaux enjeux (la RSE au cœur de toutes les stratégies) ou encore nouveaux métiers... Le monde du travail est en constante évolution !
- 2ème partie : Débouchés, cours dispensés, admissions, retours d'expérience... Nos 3 invités vous disent tout sur les MBA spécialisés.
Sur le plateau : Alain Scappaticci, Directeur National de l'IDRAC BS, Sophie Marcheval, enseignant permanent, ainsi que Gaël Cavalier, étudiant en MBA Ingénierie d'Affaires, et Enzo Fournier, étudiant en MBA Marketing, e-business & IA, qui vous révèlent toutes les facettes de leur programme.
Admission
Le processus d’admission s’inscrit dans notre modèle pédagogique d’accompagnement à la réussite.
IDRAC Business School permet à chacun des candidats de présenter ses motivations, son projet professionnel et de "devenir remarquable", devise et ADN de l’École.
Les épreuves d'admission en 1ère année en 3 étapes :
ÉTAPE 1 : DÉPÔT DU DOSSIER en 5 minutes en ligne.
ÉTAPE 2 : ÉPREUVE ORALE ET ÉCRITE
Lors d’un entretien individuel, vous devrez exposer vos motivations, votre projet professionnel devant un jury composés de professionnels et de membres du corps professoral.
ÉTAPE 3 : RÉCEPTION DE LA RÉPONSE sous 24 à 48h après l'épreuve orale
Le délai d'accès est de 1 jour à 9 mois avant le début de la formation.
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Frais de concours :
> 1ère année formation initiale : 50€ (aucun frais de concours pour les boursiers).
Promo Tarif Early Bird (paiement avant le 31 mars) : 15€
> 1ère année formation en alternance : Aucun frais
Frais de concours rentrée décalée - Remise exceptionnelle : Car nous soutenons la réorientation de nos étudiants et souhaitons la rendre accessible à tous, nous n'imposons aucun frais de concours pour les candidats souhaitant intégrer l'IDRAC BS en rentrée décalée.
Absence de passerelle sur ce programme.
Tarifs de formation - Septembre 2025
En alternance :
Contrat d’apprentissage et de professionnalisation : 12 000€ par an
Les frais de formation en alternance (apprentissage ou contrat de professionnalisation) sont pris en charge par l’entreprise, l’OPCO, et/ou d’autres organismes (exemple : CNFPT).
Initial en rythme alterné : 11 400€ par an
Remises exceptionnelles
Enfant d’alumni IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial
Enfant d’intervenant IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial
Fratrie : si votre frère ou sœur suit ou a suivi une formation dans l'un de nos campus IDRAC Business School : – 10 % sur chaque année de formation sous statut initial
Infos pratiques
Rythme en initial ou en alternance : contrat de professionnalisation ou apprentissage
Accessible par la VAE.
Certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" enregistrée au RNCP sous le numéro 36518 par décision du directeur général de France Compétences en date du 01/06/2022, délivrée par AIPF-IDRAC, code NSF 310 et 312.
