Responsable du développement commercial - Certification professionnelle Niv.6 - Rentrée 2024-2025

Les entreprises sont à la recherche de profils commerciaux opérationnels, qui sauront séduire de nouveaux clients et acquérir de nouvelles parts de marché. Avec sa certification professionnelle de Responsable du développement commercial, l’ICL te permet d’acquérir une solide expérience professionnelle, grâce à l’importance donnée au développement de tes savoir-être et de tes savoir-faire (par l’alternance, les projets concrets, etc.). Un point fort pour convaincre les entreprises de t'intégrer à leurs équipes !

Prérequis

- Être titulaire du Baccalauréat (Diplôme de niveau 4 quelle que soit la filière) - Être titulaire du Baccalauréat suivi d’une année d’études supérieure validée (bac +1) - Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 en communication/marketing - Être titulaire au minimum d’un diplôme d’Etat niveau 5 (enseignement technique ou universitaire) ou avoir validé au moins deux années de formation dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat (120 crédits d’enseignement minimum) - Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 dans un autre domaine que celui du commerce et marketing avec présentation d’un dossier de travaux et expériences professionnelles permettant d’évaluer le niveau du candidat.

OBJECTIFS DU PROGRAMME

Le programme de la certification professionnelle Responsable du développement commercial s'articule autour de 4 blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être acquise pour valider un bloc. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Il est possible de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
  • Apprendre avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100 % en alternance.
  • Devenir le Business Developer capable de mener le développement commercial d’une gamme et d’un portefeuille client.
  • Se préparer au management commercial
  • Acquérir des savoir-faire et savoir-être adaptés à la négociation et à la relation client.
  • Savoir aligner les politiques commerciales avec le marketing et la stratégie d’entreprise ainsi que la stratégie RSE de l'organisation.
  • Intégrer la stratégie RSE dans les actions de communication de l’innovation commerciale

PROGRAMME DE LA CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DE RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le programme de la certification professionnelle Responsable du développement commercial s'articule autour de 4 blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être acquise pour valider un bloc. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Il est possible de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences. Le programme représente 490h réparties sur 13 mois en 2024/2025, et organisées en 4 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.

Evaluation

Evaluations sous forme de contrôles continus et d’examens de fin de blocs de compétences.

Méthodes mobilisées

  • Cas réels d'entreprises
  • Séances de coaching en groupes
  • Etudes de cas individuelles ou en groupes
  • Cours magistraux
  • Parcours d'enseignement digitaux
  • Soutenances individuelles ou en groupes
  • Séances de correction et de retours d'expériences
  • Plateforme 360 Learning
  • Outils collaboratifs et de visioconférence

Modalités d'évaluations

Contrôles continus pour chaque module d’enseignement

Cas d’entreprises et mises en situation orales

Projet de développement commercial et marketing avec soutenance orale

Evaluation des compétences par l’entreprise d’accueil

Titre également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) 

L'alternance en Bachelor

Le rythme d'alternance est de 2 semaines en entreprise suivies d'une 1 semaine à l’école. Il te sera possible de signer un contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou une convention de stage alterné. 

  • Elaboration et déploiement du PAC
  • Négociation et vente
  • Définir une stratégie de fidélisation client
  • Etablir un budget commercial
  • Cibler et prospecter des clients potentiels
  • Suivi d’affaires
  • Développer un réseau de partenaires 

93%

d'obtention de la certification professionnelle

70%

d'insertion professionnelle à 6 mois dans les métiers visés

74%

sont satisfaits de leur formation

60%

poursuivent leurs études

8.33%

interrompent leur formation en cours de parcours

96%

de nos diplômés trouvent un emploi...

Tarifs de formation

Les tarifs pour une intégration en septembre 2024 s’établissent comme il suit :

Contrat d’apprentissage : 11 200€ par an

Contrat de professionnalisation : 11 200€ par an


Financement par l'entreprise d'accueil.


Rejoignez un Bachelor en alternance à Lyon, Nantes, Montpellier ou Lille !

Parcours initial : 8 190€ par an


Rejoignez un Bachelor en commerce à Lyon, Nantes, Montpellier ou Lille !

Infos pratiques

Accessible par la VAE.

Il est possible de bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. 

Plus d'information ici

«Responsable du Développement Commercial » Niveau 6 (Bac+3), Code NSF 312, inscrite au RNCP sous le numéro 36610 par décision de France Compétences le 01-07-2022, délivrée par l’AIPF (Association Internationale Pour la Formation)